揭秘:二手车贷中的暴利赚钱套路

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望空 | 2019-9-12 23:50

摘要: 之前在发布的文章中有提到过二手车贷相关的内容,随着对这个行业逐步进入到更深层的了解,基本上我已经摸清楚了不少的行业的东西,前几天我们也在半开玩笑的讲,打算也去做一个二手车公司,不过我们的玩法依然还是采 ...
之前在发布的文章中有提到过二手车贷相关的内容,随着对这个行业逐步进入到更深层的了解,基本上我已经摸清楚了不少的行业的东西,前几天我们也在半开玩笑的讲,打算也去做一个二手车公司,不过我们的玩法依然还是采用空手套白狼的形式。

      基本上跟我前面的文章说的差不多,在整个二手车行业里面,主要是压车的投入资金最为恐怖,只要在车源这个环节能够搞定的话,租门店这些基本上都不算什么投入了。

      而想要解决车源这个问题,并不是一件难事情,最起码对于我来说是现成的,毕竟我有好几个朋友都是做二手车生意的,直接用他们现成的车源就行了,因为本身我们也不需要做纯线下的散客生意。

      从整个二手车市场的行情来看的话,如果靠线下散客主动来门店做生意的话,估计不出三个月就要关门大吉了。


      线下二手车市场的生意基本上都是来自于:朋友介绍和线上为主。所以,如果搞定了车源的环节,剩下的就是搞定线上的销售渠道。

      “销售”二字,其实也很好理解,就是与客户做朋友。

      现在主流的线上卖车平台能够自由发消息的也就是几个:汽车之家之类的汽车app,58同城之类的分类信息平台,至于像瓜子二手车这些是否能够商家自由发布消息,我也不清楚,没有了解过。

      但是线上推广绝对不是一个难事情,除了平台以外,还可以混迹于各大汽车论坛,也可以通过抖音等自媒体平台来传输与二手车相关的:选购、保养、防骗等信息资讯来获得潜在用户的主动关注和咨询。

      推广本身是一件非常简单的事情,很多人做不到推广的原因不是在于方法,而是在于缺失了可落地执行的营销方案而已。

      这些在今天就不多说了。今天华夏东京1.5分彩计划要说是另外种卖二手车的模式,也是业界里面公认的二手车赚钱的模式,当然了,绝对不是那种用水车、拼装车,事故车来冒充优质车辆的行为。

      我们今天要提及的就是二手车贷款里面一个被默认的贷款行为:前置利息。


      如果你仔细观察过,例如58同城卖二手车的栏目里面,你会发现,有的人车卖的报价会比其他的车价要低,这也算是一种引流的手段。

      当你打电话过去问以后,这个车也在,也的确是这个价格,邀请你去看车。

      当你车看好了以后,如果你要买,他会告诉你,如果全款的话,要加价,现在这个车价是贷款用户专享的价格。

      其实这个套路跟4s店的套路差不多,车本身不赚钱,但是必须要从装潢、选配、上牌、金融贷款上来赚钱。

      在二手车贷款里面,他们一开始会告诉你贷款的利息在5厘到8厘之间,看个人本身情况,最终实际贷款下来利息其实都很高,最起码一般人是根本贷不到所谓的5厘利息的。

      二手车贷款现在已经基本上变成了很多商家的主要盈利手段,车不赚钱都可以卖。

      二手车贷款正常需要收:手续费、GPS费用等等+贷款利息。

      在贷款利息里面有一个叫做:前置利息的东西,而这个前置利息实际上并没有,而是被贷款机构和汽车销售商给收取了。


      前置利息有多高呢?

      按照之前我两个朋友贷款的金额来简单计算一下:

      有一个朋友贷款了10万,因为是跟朋友买的二手车,没收任何的手续费,就收了一个1500块的GPS费用,贷款本金10万,实际上下到银行卡的本金变成了11.5万,前置利息收取了1.5万。

      另外一个朋友2年前买的一个奔驰,价格比较高,所以贷款了20万,这个车是跟陌生的车商买的,手续费+保险费用一共交了2.2万,贷款20万,下到银行的本金变成了23万,前置利息有3万,抛开保险之外,等于这个车就算车不赚钱,在贷款这个环节里面起码挣了有3万多。

      因为我之前并没有很深的去了解这个行业,也仅仅是因为喜欢玩车所以跟卖车的和修车的几个人关系都不错,也没有具体的问过前置利息这个问题,因为我也没贷款买过车,他们说有就有了。

      直到最近才知道,二手车贷款根本没有所谓的“前置利息”一说。

      最近有个朋友在平安做了23万的车贷,因为平安里面的是自己人,所以平安的业务员也没有收取任何的提成,贷款本金23万,下来就是23万,利息4.1厘。

      两者之间一对比就知道了,那么之前我所知道的那些所谓的前置利息其实都是贷款的本金,最终是被车商和做贷款的金融机构收取了。

      所以这几天,我在想等我什么时候空了,我也去做一个“暴疯二手车”来赚钱,做法很简单,连门店都不要,纯粹的空手套白狼就行了,步骤如下:

      1、定做门店招牌、汽车销售招牌

      2、注册一家汽车贸易公司

      3、跟线下门店的朋友谈好销售提成和借用场地

      4、拿着招牌到线下场地给所有车辆拍照

      5、直接按照车商给的内部价格到网上发布车辆销售信息

      因为车辆的价格是直接按照拿到手的内部价挂网上,车价肯定比一般的同行都要低,主要的目的是用来吸引客源。

      这里还有另外一种做法,就是直接发布最低价,比所有的同行都低,只要打电话过来问都说车辆已经销售了,可以让他加个微信,看看其他的车源价格都比同行便宜,如果他只对关注的车型有兴趣,那就跟他说可以先加个微信,等有新车源了第一时间通知他。

      这是完成销售的第一步:跟用户成为微信好友。剩下的就是后面主动推荐、沟通交流的事情了。

      现在虽然新车不怎么好卖,但是二手车市场生意还算可以,尤其是在常州这种二三线城市的,只要在网上信息更新勤快一点、发布的平台多一点,想要获得生意并不是一件难事情。

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